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亚马逊产品开发最重要的是什么?开发流程是怎么样的?

出处:本站 责任编辑: 时间:2019-04-13 [ ] 查看全部评论

  首先是选品开始,然后-运营-推广-客户服务,每个环节都有配合起来。我打造过爆款的经验,一款选品出来后。如果市场都是新品,做点广告,做点EDM营销,然后找到review,重要的是产品标题优化和页面优化,图片优化不可忽视,能建模就别少那么点钱,你产品顾客看不到都只能看图片的自己想想。推广三位一体,走站内站外,SD,EDM,评论每天保持要2个以上增量,刚刚开始你Rank10万,卖几个后变5W名,接下来好办了,控制各个进度,把你产品推到rank1000不是难事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周时间可以推上,还需要借助些工具分析关键词,亚马逊关键词和曝光度这些还是很重要的,做好这些你可以每天关注你的Rank上升了。下面顺带分享下我的开发文案:

  B.评论量月均20个以上,30个左右。(针对新产品的历史产品进行分析,假设开发A产品,那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可)

  D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年,即可以卖一年,竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年,已经卖了8个月,此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)

  1.众筹网站进行开发,Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品,我们去各个网站寻找其供应商。(一般是1688,京东,淘宝寻找类似产品)

  2.SD网站,即大型促销团购网站,例:促销网站,网站排名热度需在世界5000名内,具体排名查询可以在一些SEO网站查询等网站查询)(选择细节:客户浏览最多,点赞最多,最新促销的产品)

  1. 要有一定市场容量,一般都是指比较成熟的产品款式和功能。不能自己发明和生成新产品,那种一般不会好卖。

  2. 要有一定的利润空间,一般都是表现在目前存在的卖家还不是特别多,到底什么是多,那就看个人经验去把握了。 比如一看就是那种红海,血战到底的产品,比如很火的香薰产品,化妆刷,无特色手机套,无优势钢化膜,耳机,蓝牙音箱等产品,那是碰不得的。特别是中小团队,要量力而行。

  3. 要有一定操作空间,操作空间指的是投入成本和产品的一个综合预期。比如整体竞争对手的好评度,评价数量,对手的评价内容,产品的成熟度,产品的开发难度,产品的供应难度,包括且不限于: 是否定制,体积材积,市场热度,货源优势,采购成本,产品大货质量控制等。 如果综合考量,操作难度越低,则上架该产品的可能性越大。

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  进一步可以开始核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言,10到100美金的产品是比较合适的选择。另外还有两个数据需要参考,一是该品类产品的评论量,建议不多于200为宜;二是Best Seller排行榜上不超过2000为宜。

  此后可以开始寻找竞争对手Listing的漏洞,Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后,再通过Google Trends,CamelCamelCamel等工具分析产品的趋势,便可以初步确定产品了,刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。

  你是厂家还是找人拿货的?如果是厂家,那就把自己的产品列出来,去亚马逊搜同款或者相似款,可以用第三方软件预估下别人的销量,在看下别人的价格是多少,按照自己的产品来倒推,有没有利润,如果有利润,就可以做了,如果不行就再测其他的产品。

  如果是拿货的,还是建议找自己最熟悉的产品,一般建议找大众化的产品跟蓝海市场,有量,说明有市场,那就看有没有利润,有的话就可以做了,另外一种就是搜索量大,但是供应的人少的蓝海市场了,如果你能找到,那市场就有你一块蛋糕了。

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